ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

8-965-772-49-43   ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

  • О нас
  • Портфолио
  • Статьи
  • Контакты
  • Тренинги по продажам
  • Цены на тренинги продаж
    • У нас тренинги по продажам выгоднее
    • Аудит продаж
  • Программы тренингов продаж
    • Тренинг продаж ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
    • Тренинг продаж ВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ ПРОДАЖ
    • Тренинг продаж ПРОДАЖНИК С НУЛЯ
    • Тренинг продаж ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ
    • Тренинг продаж КРЕАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
    • Тренинг продаж БИЗНЕС-ФЛИРТ
    • Тренинг продаж ГЕЙМИФИКАЦИЯ ПРОДАЖ
    • Тренинг продаж ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ
    • Тренинг продаж РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
    • Тренинг продаж РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ
  • Построение Отдела продаж
ТЕСТ ПРОДАЖИ 
↑↑↑

Главная › Тренинги по продажам › Тренинги по продажам — из практики

Тренинги по продажам — из практики

icon-calendarDate: Февраль 2, 2018

На наших тренингах по продажам бывают разные интересные ситуации, некоторые очень забавные и поучительные.

Это бесценный опыт, лучший из которого мы внедряем в следующие проекты по построению Отделов продаж и тренинги по продажам.

Вот некоторые из таких случаев.

Вы ничего не понимаете в нашем продукте, у нас своя специфика

тренинги по продажамЭта фраза с некоторыми вариациями звучит на каждом тренинге по продажам в первые 30-40 минут. Причем, всегда, на каждом тренинге по продажам.

Это понятно. В большинстве Компаний тренера вначале тренинга по продажам воспринимают как какого-то виртуального специалиста  по теории, которая едва ли применима в продажах именно этой Компании.

В начале деятельности по проведению тренингов по продажам мы преодолевали это  возражение примерно так:

«Продажи идут всегда по одним и тем же технологиям, алгоритмам и т.д.»

Но такие утверждения без веских аргументов воспринимаются обучаемыми с недоверием.

С какого-то момента мы начали применять формат мастер-класса при таком возражении — просили дать нам телефон потенциального или сложного клиента этой  Компании и делали звонок от имени менеджера по продажам.

Конечно, с нашей стороны это риск (нас тоже могут «далеко послать»). Но в последние несколько  лет у наших специалистов не было ни одного прокола (!!!)

Сейчас, готовясь к краткой презентации или переговорам по проведению тренинга по продажам, мы заранее делаем 1-2 звонка от имени менеджера Компании, подобной Компании — потенциальному заказчику тренинга по продажам, производим аудиозапись переговоров. И когда мы слышим ожидаемую фразу «Вы ничего не понимаете в нашем продукте, у нас своя специфика», мы просто включаем запись переговоров.

Работает лучше всяких аргументов! И сразу удается завоевать респект у участников тренинга по продажам.

Я лучше знаю, как надо

тренинги по продажамМы разделяем сотрудников Отделов продаж, в которых проводим тренинги по продажам, на две условные категории:

  • Созидатель
  • Деструктор

Попросту говоря, деструктор — «паршивая овца» в Отделе продаж. Он не помогает повысить эффективность тренинга по продажам, а откровенно пытается «затролить» тренера различными возражениями, каверзными вопросами и т.д. И в работе Отдела продаж он ведет себя так же.

В 9-ти из 10-ти Отделов продаж  обязательно есть десктруктор. Этот сотрудник в обсуждениях различных вопросов и ситуаций в ходе тренинга по продажам сознательно или подсознательно вносит не здоровый деструктивизм, который только рушит команду, снижает результаты и превносит другие разрушительные действия. Чаще всего это происходит по причине недооцененных достижений или компетенций деструктора с его точки зрения (завышенная самооценка). Как же, он же самый крутой менеджер, все знает, наш опыт считает полным трешем.

В таких случаях, чтобы не превращать тренинг по продажам в постоянную борьбу с самомнением деструктора, мы просто предлагаем некий конкурс, спор, деловую игру, которая позволит выявить действительные навыки и компетенции деструктора.

Быстро? Дешево? Качественно?
ВЫБЕРИТЕ ДВА (правда жизни)
ПРИКОЛЫ ИЗ ПРАКТИКИ
Пример холодного звонка
Сложность   
http://trainings.expertinsales.ru/wp-content/uploads/2016/07/Slojniy_pressing-pr.mp3
Пример аутсорсинга продаж
Сложность
http://trainings.expertinsales.ru/wp-content/uploads/2016/07/Primer_Maria.mp3
Пример аутсорсинга продаж
Сложность
http://trainings.expertinsales.ru/wp-content/uploads/2016/07/Primer_Victor_2.mp3
Мастер-класс
Сложность
Сложность в том, что результатом первого звонка стал отказ и не корректно брошенная трубка.
http://trainings.expertinsales.ru/wp-content/uploads/2016/07/1avtoliga.mp3
http://trainings.expertinsales.ru/wp-content/uploads/2016/07/2avtoliga.mp3

Отзывы клиентов

  • Мы занимаемся созданием интерьеров крупным корпоративным заказчикам.

    Основные заказы к нам поступают от дизайнеров. Нам надо было провести специальный тренинг по продажам и добиться того, чтобы наши менеджеры познакомились со всеми дизайнерскими компаниями Санкт-Петербурга и получили от них заказы на производство интереьеров.

    Сложность состояла в том, что холодные звонки дизайнеров настолько достали, что никакие предложения не рассматриваются […]

    Николай Кронов

    АУРО-М
  • «ВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ ПРОДАЖ» — этот тренинг по продажам превзошел самые смелые охидания. Менеджеры  увеличили продажи вдвое.

    Наши менеджеры постоянно проходят тренинги по продажам. Тренинг по продажам от «ЦЕНТРА ПРОДАЖ» был не стандартным, креативным, интересным и познавательным.
    Особенно вдохновил мастер-класс Дмитрия Кочергина. Я посещала много тренингов по продажам различного уровня, на которых было много различной теории, сложно применимой на практике. Но […]

    Ирина Морозова

    ВОЛГАСТРОЙ, строительство
  • Все наши сотрудники далеки от продаж.
    Пробовали сами создать отдел продаж. Две попытки прошли не удачно и дорого. Специалисты «ЦЕНТРА ПРОДАЖ» «родили и воспитали» для нас настоящий отдел продаж с привлекательной системой мотивации, автоматизацией бизнес-процессов, понятной системой планирования. Приятным дополнением стала геймификация бизнес-процессов продаж.
    Средства, вложенные в этот проект, начали окупаться по завершению проекта.
    Теперь знаем, к […]

    Ренат Зверев

    СОЛНЕЧНАЯ, спортбаза
  • Как-то случайно получил приглашение на тренинг по продажам «Высший пилотаж продаж».
    Таких объявлений, обещающих алмазные горы, множество и особых иллюзий я не питал.
    Но когда ведущие тренинга по продажам Дмитрий Кочергин И Рустам Пириев проиграли свой сценарий с раздачей бесплатного сыра с помощью девочек-тройняшек, выходящих по очереди с целью повышения эффекта в 2 раза, а потом в 3…
    Весь зал, […]

    Сергей Петриничев

    ЮРКОНСАЛТ, услуги юристов

192148 Санкт-Петербург, ул. Седова 37, оф. 804, т. 8-965-772-49-43
zapros@expertinsales.ru

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Поделиться "Тренинги по продажам — из практики"

  • Facebook
  • Google+
  • Twitter
  • VKontakte

Copyright ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ 2016

ВКонтактеGOOGLE+facebook

Сайт создали и продвигаем сами,
наше подразделение IT-ЦЕНТР