ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ

8-965-772-49-43   ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

  • О нас
  • Портфолио
  • Статьи
  • Контакты
  • Тренинги по продажам
  • Цены на тренинги продаж
    • У нас тренинги по продажам выгоднее
    • Аудит продаж
  • Программы тренингов продаж
    • Тренинг продаж ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
    • Тренинг продаж ВЫСШИЙ ПИЛОТАЖ ПРОДАЖ
    • Тренинг продаж ПРОДАЖНИК С НУЛЯ
    • Тренинг продаж ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ
    • Тренинг продаж КРЕАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
    • Тренинг продаж БИЗНЕС-ФЛИРТ
    • Тренинг продаж ГЕЙМИФИКАЦИЯ ПРОДАЖ
    • Тренинг продаж ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ
    • Тренинг продаж РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
    • Тренинг продаж РАБОТА НА ВЫСТАВКЕ
  • Построение Отдела продаж
ТЕСТ ПРОДАЖИ 
↑↑↑

Главная › Портфолио › ИНТЕРЬЕР

ИНТЕРЬЕР

ЗАДАЧА

Генеральный директор компании, занимающейся производством предметов интерьера, обратился к нам с заказом аутсорсинга продаж.

Цель аутсорсинга продаж - договоренность о проведении встреч и презентаций со всеми дизайнерскими компаниями Санкт-Петербурга специалистом компании заказчика.

ЗАМЫСЕЛ

Нами было проведены следующие подготовительные работы:

  • изучение ассортимента услуг заказчика;
  • подготовка скриптов для отстройки от конкурентов, аргументации выгод, преодоления возражений и т.д.;
  • составление продающих коммерческих предложений.

После подготовительного этапа наш начальник Отдела продаж провел тестирование, которое показало следующее: достичь договоренностей с дизайнерскими компаниями обычными холодными звонками крайне сложно. Это объясняется тем, что дизайнерские компании просто "завалены" входящими звонками с предложениями мебели, строительных и отделочных материалов и т.д. Телефонный спам приучил секретарей на любое, самое интересное предложение, говорить, в лучшем случае, обычную фразу: "Отправьте свое коммерческое предложение на электронную почту info@шансов.нет

Аутсорсинг продаж, в отличие от услуг Колл - центра, по нашему пониманию, подразумевает поиск не стандартных и креативных подходов для достижения поставленных целей. На мозговом штурме нами было найдено такое решение.

РЕЗУЛЬТАТ

Конверсия при нашем формате на порядок, как минимум, выше конверсии средне подготовленного менеджера. После тестирования нашего подхода за определенное время были достигнуты 24 договоренности о встречах и проведении презентаций.

В ходе выполнения проекта заказчик согласовал с нами более сложные цели аутсорсинга продаж:

  • получение на просчет готовящихся заказов от дизайнерских компаний;
  • проведение встреч и презентаций своих услуг нашим менеджером.

После месяца успешной работы заказчик воспользовался следующим по объему работ кейсом - менеджер по продажам в аренду

ПРОЕКТ: АУТСОРСИНГ ПРОДАЖ, ОТДЕЛ ПРОДАЖ

ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ

ГРУЗОПЕРЕВОЗКИ

аутсорсинг продаж экслюзив

ПРОДАЖА ВОДЫ

аутсорсинг продаж, VIP-абонемент

МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

менеджер в аренду

КАНЦТОВАРЫ

VIP-абонемент, тренинги по технологии продаж

192148 Санкт-Петербург, ул. Седова 37, оф. 804, т. 8-965-772-49-43
zapros@expertinsales.ru

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Поделиться "ИНТЕРЬЕР"

  • Facebook
  • Google+
  • Twitter
  • VKontakte

Copyright ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ 2016

ВКонтактеGOOGLE+facebook

Сайт создали и продвигаем сами,
наше подразделение IT-ЦЕНТР